De 5 P's van Fotografie; marketing voor fotografen

Moeite met het hoofd boven water te houden, nieuwe klanten te vinden of wil je graag van je vak kunnen leven of zelfs uitbreiden? Dan is het handig jezelf en jouw onderneming onder de loep te nemen. Je kijkt altijd door een lens naar anderen, maar mijn tip is: kijk nu eens naar jezelf. Waar ben jij goed in? Wat zijn jouw unieke punten? En dan niet alleen foto-technisch. Kijk breder; vergroot je hoek: waar help jij mensen mee? Want dat is uiteindelijk wat je doet: Een probleem bij iemand wegnemen. Iemand die bijvoorbeeld verlegen is, kan jij net wat zelfverzekerder over laten komen dankzij jouw prachtige profielfoto.

Aan de hand van onderstaande checklist, de 5 P's, kan je jouw licht laten schijnen over hoe jij als fotograaf nog beter tot je recht komt:

Product

Fotografen kicken wel op fotoapparatuur en gadgets. Heel technische verhalen over scherpte van foto's. Maar zit je klant daar wel op te wachten? En is dat wel je eigenlijke product? Je levert zoveel meer dan alleen een glimmend papiertje met pixels. Stop er meer emotie in. Dit kan gelden voor je hele product (je levert een uitje voor het hele gezin i.p.v. gewoon een familieportret) of alleen voor je communicatie. Denk hierbij vanuit je klant. Wat is het probleem van je klant wat hij opgelost wilt zien?

Vertrek vanuit je eigen missie. Waarom ben jij fotografie gaan doen? Wil je bepaalde items documenteren en daar de aandacht op vestigen, kunst maken of juist mensen bij elkaar brengen? Kijk of je vanuit deze missie meer kunt leveren dan alleen het fotomoment zelf. Misschien houd je ook van organiseren en maak je gelijk een hele vrijgezellendag van de lady-fotoshoot.

Prijs

Fotografie is een leuke hobby en een mooi beroep. Dat is natuurlijk heel positief. Maar de negatieve kant ervan is dat veel mensen bereid zijn voor weinig geld te werken. Kijk dus goed waar jouw kracht ligt ten opzichte van de concurrentie, jouw meerwaarde. Misschien zijn mensen bereid hier ook net iets meer voor te betalen. Ben jij heel goed in b.v. trouwfotografie en vind je het ook leuk om het kersverse bruidspaar te ontzorgen met een fotoboek, bedankkaartjes of van tevoren de trouwkaart en trouwwebsite, communiceer dit dan ook duidelijk naar buiten toe!

Plaats

Ook met jouw plaats kan jij uniek zijn. Misschien heb je wel een supergave studio of ben je onderdeel van een kunstenaarscomplex waar mensen graag een kijkje komen nemen. Of fotografeer je juist niet in een studio, maar buiten in de natuur of bij speciale gebouwen. Maar het kan ook zo zijn dat jij je klant het ultieme comfort biedt en je naar de mensen thuis komt of op het werk? Voor jou lijkt het waarschijnlijk heel gewoon, maar misschien kan je met jouw plaats toch net iets specialer zijn dan je concurrentie.

Plaats kan ook digitaal zijn. Zeker in deze tijden van online shoppen en gemak. Je kan via je website misschien bewerkingstools aanbieden, zodat mensen thuis hun kiekjes kunnen opleuken. Of via je webshop mensen een datum laten boeken (en betalen) voor de fotoshoot. Dan hoeven ze niet nog extra moeite te doen om je te bellen, maar is het geregeld met een paar klikken.

Promotie

Laat jouw werk voor je spreken! Goeie content is al het halve werk en laat dat nou toevallig jouw eigen werk zijn. Maar met alleen een goede foto ben je er nog niet. Vaak wordt de tekst onderbelicht. Besteed hier dus ook aandacht aan. En mocht je het niet zelf kunnen, kijk dan of iemand in je netwerk je hiermee kan helpen.

Wees ook selectief: Je hoeft niet op elk social media kanaal aanwezig te zijn. Kijk waar jouw klanten zitten en zorg dat je daar aanwezig bent. Wederom: jouw werk is al je content. Kleine tekst erbij, een paar hashtags en regelmatig posten, zodat je niet vergeten wordt. Een social media kalender kan hier handig voor zijn. Hier kan je een bepaalde richting uitzetten voor de komende tijd.

Investeer in een goeie website, want je site is je etalage. Ook al krijg je misschien werk via je netwerk, je website wordt vaak toch als naslagwerk gebruikt. Laat hier zien wat je expertise is, waar jouw foto’s voor gebruikt kunnen worden en waarmee jij je klanten kunt helpen. En mocht je alles kunnen dan is het misschien goed om meerdere sites te maken, zodat je duidelijkheid schept: newbornfotografie voor de kersverse ouders en productfotografie voor reclamebureau’s.

Personeel

Last but not least: personeel. Jij dus! Ben je keigoed in het maken van foto's, maar kloppen je facturen van geen kanten of bel je nooit terug? Grote kans dat mensen dan op zoek gaan naar iemand anders. Doorloop eens samen met een proefpersoon (dit kan een vriend of vriendin van je zijn) je klantreis: Hoe kunnen mensen jou vinden en contact met je opnemen, welke afspraken maak je en kom je ze na, hoe is de sfeer tijdens de fotosessie zelf (stel je mensen op hun gemak of hebben ze last van jouw gemopper), kloppen alle facturen en stuur je ze op tijd? Dit zijn simpele stappen om klanten keer op keer naar je terug te laten komen, omdat jij ze een totaalplaatje biedt!

Veel succes!

Auteur Liesbeth Berg-Meulenberg is oprichter van Lieve Lies Marketing. Ze geeft marketing coaching aan kleine ondernemers met grootse dromen. Deze blog is een samenwerkingsverband van Lieve Lies Marketing en CreativeTalks om fotografen op weg te helpen bij hun marketing. Mocht je naar aanleiding van deze blog vragen hebben, neem dan contact met haar op via LinkedIn.